曾經力壓愛迪達的安德瑪為何衰落得如此之快？

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曾經力壓愛迪達的安德瑪為何衰落得如此之快？ http://www.cloth.hc360.com2018年06月22日17:00 來源：東方體育T|T 如今世界杯正如火如荼地進行，球場上，到處上耐吉、愛迪達的球服和球鞋。

曾經力壓愛迪達的安德瑪為何衰落得如此之快？ http://www.cloth.hc360.com2018年06月22日17:00 來源：東方體育T|T 如今世界杯正如火如荼地進行，球場上，到處上耐吉、愛迪達的球服和球鞋。 而在今年的NBA總決賽上，同樣是耐吉的天下。 但還有兩個品牌也是星光閃耀，一個是因為克萊湯普森而被人熟知的安踏，還有一個就是庫裡代言的安德瑪。 說起安德瑪，曾經有段時間品牌影響力超過瞭愛迪達，風頭正勁。 但是這幾年影響力下滑，也許不是庫裡，很多人甚至都不會註意這個運動品牌。 今天我們就來講講安德瑪的故事，它的英文名或許更容易記，叫UA。 UA是世界上著名的運動裝備公司，但是在國內卻不太流行。 2014年，UA在北美的銷售額首次超過瞭愛迪達，成為第二大運動品牌，市值也達到瞭150億美元。 UA正式創立是1996年，創始人叫普蘭克，是一名體育愛好者，非常喜歡橄欖球運動。 普蘭克在打球的過程中發現瞭一個非常不舒服的地方，就是他穿在球衣裡的純棉adidas 新品和T恤，訓練和比賽時經常被汗水浸透，貼在身上很難受。 普蘭克就萌生瞭一個想法：能不能給專業的運動員設計一款真正適合的adidas 三葉草短t和T恤?這個想法就是後來UA的錐形。 大學畢業之後，普蘭克沒有去追逐運動員的夢想，而是開始創業。 在外祖母的房子裡，普蘭克和大學的好友，一起開始UA的研發。 1996年，普蘭克研發出瞭第一款產品，可以快速幹燥排汗的強力伸縮運動T恤。 他先把樣品寄給大學的隊友和在橄欖球職業聯盟打球的朋友，讓他們給予反饋，然後不斷迭代。 之後普蘭克跑遍東海岸推銷他的T恤，1996年底，普蘭克賣出瞭500件T恤，帶來瞭17000美元的銷售額。 由於UA研發的T恤非常好穿，佐治亞理工大學一口氣訂購瞭350件，那時候普蘭克庫存都不夠，隻能分批發貨。 這個成功的合作，讓UA一炮打響名氣，好評如潮。越來越多的球隊聯系普蘭克，希望能穿上UA的運動服。 除瞭T恤，UA開發瞭定制的球場釘鞋和其他運動裝備。 很快，普蘭克搬出瞭外祖母的房子，搬進廠房，設立瞭UA總部和倉庫。 到這裡，我們可以看出這又是一個創業成功的故事，一個非常熱愛這一領域的人，開發出針對性的產品，並開拓出銷售渠道，統治這一細分領域。 我們可以來探討下，UA早期成功的兩個重要原因： 1、創造瞭新品類 在UA之前，運動緊身衣算不上是一個品類，諸如耐吉、愛迪達做的都是各種運動鞋、普通的運動服，專業運動這個市場，沒人去顧及。 所以這就給瞭UA去突破和創造的空間。 2、價值主張 UA的價值主張非常清新，主要原因在於服務一個特定的人群。因為專業，所以受眾的群體更忠實。 比如說在UA的執行層，就很喜歡找運動員來擔任。UA的理念是，這些運動員才懂什麼是專業。 所以UA的產品很多細節都深受運動員喜歡，像一隻手就能拉下來的拉鏈，運動員就時常要做這個動作。 高端專業的產品加上強烈的價值主張，加起來是什麼效果? 就是UA的品牌越來越成為“酷”的代表，擁有非常多狂熱的粉絲。當時很多學生運動員流行買件UA的長袖，然後減掉一邊袖子，這樣能更好炫耀自己的肌肉。 到瞭2004年，UA的年銷售額突破瞭2億美元，2005年在紐交所上市。 2014年，UA全年收入超過30億美元，超越愛迪達，品牌營銷力空前，連奧巴馬都穿著UA的衣服跑步。 然而，一個企業達到巔峰之後，衰敗也就在醞釀之中，UA也開始步入瓶頸期。 在商業的世界裡，潮流總是多變的，消費者永遠喜新厭舊。 而資本的核心，就是要求被投資的企業永遠增長，這往往也會造成很多悲劇。 上市後的企業，就要幫這些投資機構賺到錢，他們才會繼續投資。 UA起步是專業運動裝備，做出極致的產品，非常吃香。 但是在2014年之後，運動界的風向突變，運動服進入瞭普通人的生活，還進入瞭時尚圈。 運動品牌開始變成生活方式品牌，成瞭人們追逐的熱潮。 本來UA的粉絲都是因為這個牌子不俗，不像其他牌那麼爛大街，才願意花錢購買。 現在變成時尚化之後，日常生活都能穿瞭，人們就產生審美疲勞和厭倦感。 再者，UA對於時尚領域並不熟悉，產品對於消費者的需求並不吻合。 UA就是吃瞭這樣的虧，讓一個橄欖球運動出身、專業的公司，去做一個時尚風潮的東西，可能拼得過嗎? 每個人都有自己的能力圈和短板，如果UA能做出時尚牌，估計這個公司早就不復存在瞭。 2015年，UA重新被愛迪達超越，逐漸失去瞭北美市場。 這帶來瞭更可怕的後果，美國用戶的流失，意味著會失去更多地區的用戶。 消費行為本質上就是尋找認同感，認領潮流的品牌被用戶拋棄時，衰退就不可避免瞭。 這就是UA的無奈，風潮一過，熱度下降，難以挽回局面。 好在這幾年由於簽約球星庫裡，UA在NBA的存在感還是很強的，挽回瞭一些顏面。 如同個人一樣，做自己擅長的事，並且持之以恒，才能獲得自己的受眾和機會。 總是跟著潮流走，人雲亦雲，沒有自己的特點和標簽，最後隻能迷失在社會之中。

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